在藥品零售行業(yè)，許多經(jīng)營者習(xí)慣于關(guān)注毛利率作為衡量盈利能力的核心指標。經(jīng)過19年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，我發(fā)現(xiàn)毛利額比毛利率更具實際價值。毛利率是利潤與銷售額的比率，雖然它能反映單筆交易的利潤水平，但忽略了整體銷售規(guī)模和運營效率。相比之下，毛利額是絕對數(shù)值，直接體現(xiàn)企業(yè)在一定時期內(nèi)賺取的總利潤。

在醫(yī)藥零售中，藥品定價受政策、競爭和消費者需求影響，毛利率往往波動較大。例如，一些常用藥毛利率低，但銷量大，毛利額反而可觀；而高毛利藥品可能因銷量有限，整體貢獻較小。因此，過分追求高毛利率可能導(dǎo)致庫存積壓或錯失市場機會。

企業(yè)應(yīng)聚焦提升毛利額，通過優(yōu)化產(chǎn)品組合、加強供應(yīng)鏈管理和精準營銷來擴大銷售規(guī)模。例如，引入健康相關(guān)增值服務(wù)，既能增加客戶黏性，又能提升整體毛利額。最終，毛利額的增長更直接驅(qū)動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，幫助在激烈的藥品零售市場中立于不敗之地。