在藥品零售行業(yè),許多經(jīng)營者習(xí)慣于關(guān)注毛利率作為衡量盈利能力的核心指標。經(jīng)過19年的實戰(zhàn)經(jīng)驗,我發(fā)現(xiàn)毛利額比毛利率更具實際價值。毛利率是利潤與銷售額的比率,雖然它能反映單筆交易的利潤水平,但忽略了整體銷售規(guī)模和運營效率。相比之下,毛利額是絕對數(shù)值,直接體現(xiàn)企業(yè)在一定時期內(nèi)賺取的總利潤。
在醫(yī)藥零售中,藥品定價受政策、競爭和消費者需求影響,毛利率往往波動較大。例如,一些常用藥毛利率低,但銷量大,毛利額反而可觀;而高毛利藥品可能因銷量有限,整體貢獻較小。因此,過分追求高毛利率可能導(dǎo)致庫存積壓或錯失市場機會。
企業(yè)應(yīng)聚焦提升毛利額,通過優(yōu)化產(chǎn)品組合、加強供應(yīng)鏈管理和精準營銷來擴大銷售規(guī)模。例如,引入健康相關(guān)增值服務(wù),既能增加客戶黏性,又能提升整體毛利額。最終,毛利額的增長更直接驅(qū)動企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,幫助在激烈的藥品零售市場中立于不敗之地。
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更新時間:2026-01-09 07:29:45